Zoominfo vs Cognism : Quel choix faire pour améliorer vos efforts de vente ?

Lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise dans le domaine du B2B, avoir accès à des informations précises et actuelles sur les entreprises et les personnes est essentiel. C'est là que les outils de business intelligence entrent en jeu. Deux des outils les plus populaires sur le marché sont ZoomInfo et Cognism. Dans cet article, nous allons examiner les avantages et les inconvénients de chaque outil, ainsi que les différences entre les deux, afin de vous aider à prendre une décision éclairée.

ZoomInfo :

Une mine d'informations pour les équipes de vente B2B

ZoomInfo est une plateforme de business intelligence qui offre aux équipes de vente et de marketing B2B une base de données étendue sur les entreprises et les personnes. Avec une base de données complète et des informations détaillées, ZoomInfo permet aux utilisateurs d'identifier et de contacter les prospects pertinents. Ses fonctionnalités clés comprennent :

• Base de données étendue : ZoomInfo offre un accès à une vaste base de données de contacts professionnels, avec des informations telles que les coordonnées, les fonctions, les historiques d'emploi, et bien plus encore. Cela facilite la recherche et la qualification des prospects.
• Filtres avancés : Les utilisateurs peuvent affiner leur recherche grâce à des filtres avancés, leur permettant de trouver des prospects correspondant spécifiquement à leurs critères, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et la localisation géographique.
• Données enrichies : ZoomInfo fournit des informations détaillées sur les prospects, telles que leur présence sur les réseaux sociaux et les articles de presse qui les mentionnent. Ces données supplémentaires aident à personnaliser les efforts de vente et à établir des relations solides avec les prospects.
• Intégrations : ZoomInfo s'intègre avec de nombreux outils couramment utilisés, tels que les CRM et les outils d'automatisation du marketing, facilitant ainsi la gestion des données, la synchronisation des contacts et l'automatisation des processus de prospection.

Cognism :

Une plateforme d'accélération des ventes basée sur l'IA

Cognism est une plateforme d'accélération des ventes alimentée par l'intelligence artificielle. Elle aide les équipes de vente B2B à trouver et à qualifier des prospects de manière efficace. Ses fonctionnalités clés comprennent :

• Prospection automatisée : Cognism utilise l'intelligence artificielle pour automatiser une grande partie du processus de prospection. Il recherche et collecte des données pertinentes sur les prospects, les qualifie en fonction des critères spécifiques des utilisateurs, et fournit des leads qualifiés prêts à être contactés.
• Vérification des données : Cognism dispose de mécanismes de vérification des données intégrés pour garantir que les informations sur les prospects sont à jour et exactes. Cela permet d'économiser du temps et de se concentrer sur les prospects les plus prometteurs.
• Segmentation avancée : Les utilisateurs de Cognism peuvent créer des segments de prospects basés sur des critères spécifiques tels que l'industrie, la localisation et la taille de l'entreprise. Cette segmentation permet de personnaliser les efforts de vente et de cibler efficacement le public.
• Suivi des performances : Cognism offre des fonctionnalités de suivi et d'analyse des performances des campagnes de prospection. Les utilisateurs peuvent mesurer les taux de réponse, les conversions et d'autres métriques clés pour évaluer l'efficacité de leurs efforts de vente et apporter des ajustements si nécessaire.

Différences entre ZoomInfo et Cognism

Bien que ZoomInfo et Cognism partagent des objectifs similaires et offrent des fonctionnalités de prospection commerciale, ils se distinguent par certaines différences.

Étendue de la base de données

ZoomInfo est réputé pour sa base de données étendue et détaillée, ce qui en fait un choix solide pour les utilisateurs recherchant des informations complètes sur les prospects. Avec une base de données complète et des informations détaillées, ZoomInfo permet aux utilisateurs d'identifier et de contacter les prospects pertinents. Les utilisateurs peuvent affiner leur recherche grâce à des filtres avancés, leur permettant de trouver des prospects correspondant spécifiquement à leurs critères, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et la localisation géographique. ZoomInfo fournit des informations détaillées sur les prospects, telles que leur présence sur les réseaux sociaux et les articles de presse qui les mentionnent. Ces données supplémentaires aident à personnaliser les efforts de vente et à établir des relations solides avec les prospects.

Cognism, quant à lui, se concentre davantage sur l'intelligence artificielle et l'automatisation de la prospection. Il utilise l'intelligence artificielle pour automatiser une grande partie du processus de prospection. Cognism recherche et collecte des données pertinentes sur les prospects, les qualifie en fonction des critères spécifiques des utilisateurs, et fournit des leads qualifiés prêts à être contactés. Cognism dispose de mécanismes de vérification des données intégrés pour garantir que les informations sur les prospects sont à jour et exactes. Les utilisateurs de Cognism peuvent créer des segments de prospects basés sur des critères spécifiques tels que l'industrie, la localisation et la taille de l'entreprise. Cette segmentation permet de personnaliser les efforts de vente et de cibler efficacement le public.

Approche de qualification des prospects

ZoomInfo permet aux utilisateurs de rechercher et de qualifier les prospects en utilisant des filtres avancés. L'approche de qualification des prospects de ZoomInfo repose sur la précision des informations disponibles dans sa base de données étendue. Les utilisateurs peuvent affiner leur recherche en utilisant des filtres avancés pour trouver des prospects correspondant spécifiquement à leurs critères. ZoomInfo fournit des informations détaillées sur les prospects, telles que leur présence sur les réseaux sociaux et les articles de presse qui les mentionnent. Ces données supplémentaires aident à personnaliser les efforts de vente et à établir des relations solides avec les prospects.

Cognism, grâce à son intelligence artificielle, automatise une grande partie du processus de qualification des prospects en fournissant des leads qualifiés prêts à être contactés. Les utilisateurs peuvent créer des segments de prospects basés sur des critères spécifiques tels que l'industrie, la localisation et la taille de l'entreprise. Cette segmentation permet de personnaliser les efforts de vente et de cibler efficacement le public.

Fonctionnalités d'automatisation

Cognism se concentre davantage sur l'automatisation de la prospection, avec des fonctionnalités telles que la vérification des données et la segmentation avancée. Cognism utilise l'intelligence artificielle pour automatiser une grande partie du processus de prospection, ce qui permet de gagner du temps et d'augmenter l'efficacité des efforts de vente. Cognism dispose de mécanismes de vérification des données intégrés pour garantir que les informations sur les prospects sont à jour et exactes. Les utilisateurs de Cognism peuvent créer des segments de prospects basés sur des critères spécifiques tels que l'industrie, la localisation et la taille de l'entreprise. Cette segmentation permet de personnaliser les efforts de vente et de cibler efficacement le public.

ZoomInfo, en revanche, se concentre davantage sur les informations détaillées et la personnalisation des efforts de vente grâce à des données enrichies. ZoomInfo fournit des informations détaillées sur les prospects, telles que leur présence sur les réseaux sociaux et les articles de presse qui les mentionnent. Ces données supplémentaires aident à personnaliser les efforts de vente et à établir des relations solides avec les prospects.

Tarification et modèles d'abonnement

Les deux outils offrent des modèles d'abonnement flexibles en fonction des besoins et des budgets des utilisateurs. ZoomInfo propose généralement des abonnements basés sur la taille de l'entreprise et la portée des fonctionnalités nécessaires. Les tarifs de ZoomInfo peuvent varier considérablement en fonction des besoins spécifiques de chaque utilisateur.

Cognism propose également une tarification flexible, avec des abonnements basés sur le nombre de leads ou d'utilisateurs actifs. Les tarifs de Cognism peuvent être plus avantageux pour les utilisateurs ayant des besoins moins importants en termes de données et de fonctionnalités.

Il est important de noter que les prix peuvent évoluer et varier en fonction des offres promotionnelles et des négociations avec les équipes de vente.

Conclusion

En conclusion, ZoomInfo et Cognism sont deux outils puissants pour améliorer vos efforts de vente B2B. ZoomInfo se distingue par sa base de données étendue et ses fonctionnalités de recherche avancées, tandis que Cognism se démarque par son approche automatisée basée sur l'intelligence artificielle. Le choix entre les deux dépendra de vos besoins spécifiques, de votre budget et de vos préférences en matière de données et d'automatisation. N'hésitez pas à demander des essais gratuits ou des démonstrations pour mieux comprendre les fonctionnalités et l'adéquation de chaque outil à vos besoins. Quel que soit votre choix, l'utilisation d'une plateforme de business intelligence peut considérablement améliorer votre efficacité de vente et vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

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